نکته های طلایی که باعث موفقیت مشاورین املاک می‌شود

قبل از اینکه شما را با راز و رمزهای موفقیت مشاورین املاک آشنا کنیم، از شما می خواهیم تا به این سوالات مطرح شده فکر کنید:

• ذهنیت شما در رابطه با شغل مشاور املاک چیست؟
• آیا به نظر شما این شغل جزو ساده‌ترین و ابتدایی ترین شغل‌هاست؟
• با چالش های این شغل چقدر آشنایی دارید؟
• به نظر شما شغل مشاور املاک، گزینه‌ی مناسبی برای همه‌ی افراد است؟
• و در آخر این شغل درآمد کافی و قابل قبولی دارد؟

سوالات مطرح شده چالش بسیار خوبی برای ذهن شماست تا شما را با ارزش‌ها و چالش‌های این شغل آشنا کند. بسیاری از افراد فکر می کنند که مشاور املاک، یک کار بسیار ساده و ابتدایی است و هر فردی توان انجام این شغل

را دارد. و برخی از افراد هم به این موضوع فکر می کنند که مشاور املاک مساوی است با کمیسیون و پرداخت یک هزینه‌ی اضافه! در نتیجه ترجیح می‌دهند تا بدون واسطه اقدام به خرید و یا فروش ملک کنند.

اما باید این موضوع را بدانید که در واقعیت هیچ کدام از این موارد گفته شده صحت ندارد. فروشندگی در تمام دنیا جزو یکی از پر چالش ترین شغل هاست. حال اگر این فروش، فروش ملک باشد چالش و سختی‌های آن دو برابر نیز می‌شود. فرض کنید برای خرید یک کالای با ارزش و گران قیمت چندین و چند بار به سراغ فروشندگان و مغازه‌ های مختلف می‌روید. از طریق اینترنت جستجو می کند تا با مزایا و معایب کالا بیشتر آشنا شوید.

حال فرض کنید این خرید، بزرگترین خرید زندگی شما یعنی، خرید آپارتمان و یا ملک باشد. خریدی که برای آن سال‌ها زحمت کشیدید و قصد صرف کردن پس انداز چندین و چند ساله‌تان را دارید. آیا به نظر شما این خرید بزرگ ارزش یک راهنمایی و مشاوره درست و صحیح را ندارد؟

در اینجاست که وجود یک مشاور املاک معنا و مفهوم پیدا می‌کند. مشاور املاکی که با هوش و زیرکی می تواند ملک شما را به‌درستی قیمت گذاری کند و در زمان مناسب برای آن مشتری پیدا کند.

در ادامه این مطلب شما را با مشکلات و چالش‌های این شغل و ارائه راهکار‌های مفید و آموزش‌های لازم آشنا می‌کنیم. همراه ما باشید.

مشاور املاک کیست؟

در ابتدا و برای آشنایی بیشتر شما با ماهیت این شغل به تعریف از این موقعیت شغلی می ‌پردازیم.

این ترکیب که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می‌دهد بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره بر می‌گردد. حال این امر چگونه است؟

مشاور فردی متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می‌کند. این یک تعریف ساده و کاربردی در زمینه مشاوره است.

مشاور کسی است که با صبر و حوصله به حرف‌های افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن‌بست یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند.

با این تعریف مشاوره فرایند رشدی است که افراد می‌تونند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند. مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید، فروش و یا اجاره خانه را آسان تر کند.

از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روان‌شناسی یا مشاور حقوقی است که ‌می‌تواند گره گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.

به این نکته دقت کنید:

کسی به بنگه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به‌عنوان مشاور انتخاب می‌کند تا به او در سرمایه‌گذاری، ساخت‌وساز و احیانا فروش یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ‌ماه‌های پیش‌رو کمک کند. مشاور املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفه‌ای به چنین شخصی را داشته باشد. این یکی از خصوصیات مشاوران خوب است.

تبلیغات هوشمندانه

تبلیغات در هر صنفی و با هر محصول و یا خدماتی نقش بسیار مهم و حیاتی در برندینگ و فروش کسب و کار شما دارد. در دنیای امروزه که بیشتر مردم با کمبود وقت روبه‌رو هستند و از طرفی روزانه شاهد تبلیغات محیطی و اینترنتی بسیاری هم هستیم بهترین نوع تبلیغات، تبلیغاتی است که با زیرکی انتخاب شود، همیشه در دسترس باشد و یک اطلاعات کلی و خدماتی کامل را به مشتری ارائه دهد.

در زمینه تبلیغات ملکی و درج آگهی پیشنهاد ما به شما استفاده از وب سایت های تخصصی درج آگهی املاک است. خرید، اجاره و یا فروش ملک جزو نیازهای اساسی خانواده هاست. نیازی که شاید در طول یکسال تنها یکبار احساس شود اما نیازی بسیار حیاطی و ضروری است.

در نتیجه شما باید همیشه و در طول سال در بازار حضور داشته باشید. از طرفی هزینه کردن برای تبلیغات هم یک پروسه طولانی و قابل تامل است.

وب سایت های درج آگهی املاک این امکان را به شما می‌دهند که با صرف کمترین هزینه همیشه و در همه‌ زمان تبلیغات خود را داشته باشد. وب سایت و اپلیکیشن تخصصی درج‌ آگهی املاک شابش این امکان را به شما می ‌دهد تا با صرف کمترین هزینه بیشترین بازخورد و باکیفیت ترین زنگخور های ممکن رو داشته باشید. علاوه بر درج آگهی می توانید از خدمات پشتیبانی و پنل تخصصی این وب سایت هم استفاده کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره می توانید به لینک

مراجعه کنید.www.shabesh.com

۵ نکته مهم برای درج آگهی املاک

۱. یک عنوان مناسب و جذاب برای آگهی انتخاب کنید. سعی کنید اطلاعات اولیه ملک را در عنوان ذکر کنید. به عنوان مثال :

•  آگهی اجاره خانه در تهران
• خرید خانه نوساز در محله سعادت آباد
• خرید آپارتمان اکازیون
  • اجاره آپارتمان بازسازی شده در نیاوران و … .

۲. حتما چند عکس واقعی از ملک را در آگهی ثبت کنید.

۳. توضیحات کامل از ملک را بنویسید. نوشتن توضیحات کامل آگهی می تواند به زنگخورهای شما کمک بسیاری کند. با ارائه اطلاعات کامل از ملک می توانید ذهن مشتری را درگیر آگهی کنید و مشتری را ترغیب به زنگ زدن کنید.

به عنوان مثال: اگر ملک مورد نظر شما برای خرید وام بانکی دارد در توضیحات حتما ذکر کنید که ملک دارای وام بانکی است. اما توضیحات جزئی مانند: مبلغ وام ، پرداختی ماهیانه و … را در آگهی ذکر نکنید و اجازه دهید تا ذهن مشتری درگیر شده و برای کسب اطلاعات بیشتر با شما تماس بگیرد.

۴. قیمت ملک را درج کنید. اکثر مشتریان به دنبال قیمت کلی ملک هستند. با درج قیمت می تواند آگهی خود را از چشم مخاطب کامل کنید.

۵. آگهی واقعی ثبت کنید. سعی کنید همیشه و در همه حال آگهی واقعی با مشخصات واقعی درج کنید. صداقت مهم ‌ترین فاکتور آگهی شماست.

۴ راهکار مهم که باعث ایجاد اعتماد سازی بین شما و مشتری می شود

• ارتباط گیری
• قابل اعتماد بودن
• صداقت داشتن
• دانش کافی

مهارت‌های مشتری مداری خود را افزایش دهید

ایجاد و پرورش یک رابطه و مهم تر از آن ایجاد یک ارتباط انسانی در موفقیت یک مشاور املاک در ایران تاثیر بسیار زیادی دارد. تقریبا تمام کسانی که در این صنف فعالیت کرده‌اند به این موضوع ایمان دارند که ایجاد ارتباط انسانی امری بسیار هوشمندانه است. ایجاد یک ارتباط موثر، یکی از مهم ترین مهارت ها در زمینه‌ی مشتری مداری است. ایجاد چنین ارتباطی نیاز به مهارت، صبر و تلاش بسیار زیاد دارد. خصوصیات رفتاری که به ایجاد این ارتباط کمک می کند: فروتنی، اعتبار، صداقت، انتقاد پذیری.

با این حال ایجاد ارتباط به تنهایی برای فروش کافی نیست. یک مشتری شاید کلید آپارتمان خالی را در اختیار شما بگذارد، اما منظور از اعتماد کافی به شما، اعتماد جهت خرید آپارتمان است. که باید به اعتبار شما و قابلیت شما در نحوه کار متقاعد شود.

پیگیر و پشتیبان خوبی برای مشتریان باشید

وقتی شما به عنوان یک مشاور املاک خدمات پشتیبانی فوق العاده‌ای به مشتریان خود ارائه می دهید، هم اعتماد مشتری را جلب می کنید و هم وفاداری آن مشتری را به دست می ‌آورید. این نکته را فراموش نکنید که مشتری های ناراضی همیشه به مشاورانی که از خدمات آن‌ها راضی بودند بر می گردند و آن مشاور را به خانواده و یا دوستان خود جهت خرید آپارتمان معرفی می کنند.

برآورده کردن انتظارات:

با درک درست از انتظارات مشتری و همراه با ارائه خدمات عالی، می توانید خواسته های مشتری را بر طرف کنید. همیشه در اسرع وقت با مشتری تماس بگیرید. قرارهای خود را مدیریت کنید و بعد از هر بازدید نظر مشتری را بپرسید.

نتیجه گیری:

یکی از مشاغل پر درآمد در دنیا، شغل مشاور املاک است. برای رسیدن به موفقیت در این شغل باید همواره در تلاش بود و یادگیری تکنیک های جدید و فنون مذاکره را در اولویت قرار داد. دو رکن اصلی برای رسیدن به موفقیت در این شغل، مشتری مداری و پیگیری بالاست. اگر شما هم یک مشاور املاک هستید و یا قصد دارید که وارد این حوزه کاری شوید نکات گفته شده در این مطلب می تواند به موفقیت شما کمک کند. اگر شما هم نکته مفیدی در این زمینه می‌دانید، می توانید آن را با ما و بقیه کاربران به اشتراک بگذارید.

پایان رپورتاژ آگهی /